酒業(yè)品牌方攜手一二級經(jīng)銷商為共贏聯(lián)合業(yè)態(tài)賦能

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發(fā)表時間：2024-10-23 22:04作者：小管君


賦能概況


賦能工具：管家婆分銷ERP A8+管家婆物聯(lián)通

所屬行業(yè)：酒水行業(yè)

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

  • 總部和分支機構(gòu)業(yè)務(wù)獨立運用、相互協(xié)作，財務(wù)管理獨立核算；

  • 打通總部、各分支機構(gòu)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；

  • 在業(yè)務(wù)開單、業(yè)務(wù)拜訪、信息查詢等方面實現(xiàn)移動管理。



分享案例背景與目標(biāo)


背景：

用戶的產(chǎn)品一直從事白酒行業(yè)全國的銷售。主要以總代理+一級經(jīng)銷商+二級經(jīng)銷商的銷售模式。在信息化升級建設(shè)之前也存在行業(yè)內(nèi)的普遍信息化經(jīng)營管理問題及需求，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

  • 各一級經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)不能及時匯總，導(dǎo)致總部不能及時了解一級經(jīng)銷商的銷售狀況，從而影響銷售返利政策的制定；

  • 不能實時了解各一級經(jīng)銷商的庫存情況，導(dǎo)致一級經(jīng)銷商向總部要貨，總部會有缺貨的情況產(chǎn)生；

  • 一級經(jīng)銷商之間存在調(diào)撥業(yè)務(wù)往來，但成本需要獨立計算；

  • 業(yè)務(wù)員沒有合理的拜訪計劃，容易出現(xiàn)丟店漏店的情況；

  • 管理層對業(yè)務(wù)員的外勤管理無從下手。


賦能目標(biāo)：

  • 各一級經(jīng)銷商在同一系統(tǒng)中獨立進行業(yè)務(wù)操作、財務(wù)核算（權(quán)限獨立控制）；

  • 各獨立核算一級經(jīng)銷商獨立查詢業(yè)務(wù)財務(wù)報表，集總部可查詢合并業(yè)務(wù)財務(wù)報表；

  • 總部與一級經(jīng)銷商間、各一級經(jīng)銷商間實現(xiàn)銷售采購業(yè)務(wù)、調(diào)撥業(yè)務(wù)；

  • 業(yè)務(wù)員每天根據(jù)制定的拜訪計劃訪店，方便管理及檢查；

  • 企業(yè)管理層通過手機查詢業(yè)務(wù)員拜訪計劃，統(tǒng)計業(yè)務(wù)員達成情況記錄每日績效。



賦能效果


通過上線管家婆分銷ERP A8，業(yè)務(wù)員配備管家婆物聯(lián)通，升級企業(yè)信息化運營管理系統(tǒng)，實現(xiàn)分支機構(gòu)獨立核算，在業(yè)務(wù)開單、業(yè)務(wù)拜訪、信息查詢等方面實現(xiàn)移動管理。

應(yīng)用亮點：

  • 總部、一級經(jīng)銷商在同一系統(tǒng)中獨立進行業(yè)務(wù)操作、財務(wù)核算；

  • 各一級經(jīng)銷商的經(jīng)營數(shù)據(jù)及時匯總到分銷ERP系統(tǒng)，系統(tǒng)自動匯總數(shù)據(jù)并生成各類型的統(tǒng)計報表；

  • 客戶拜訪計劃讓業(yè)務(wù)拜訪任務(wù)清晰，拜訪效率提升，拜訪完成率一目了然。




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